德马吉国际展览文旅综合固展版块总裁分享——赢将手记：寒冬下的逆势破局

德马吉培训课堂第三课：

《赢将手记——寒冬下的逆势破局》

文旅综合体版块作为德马吉的核心业务部门，以城市文化运营商的独特性质为优势，本次《赢将手记——寒冬下的逆势破局》以理论结合实践，通过德马吉优秀的项目案例来剖析项目沟通与跟进的技巧，拆解项目核心讲解德马吉在文旅综合体上的优势。

致德马吉家人们的一封信

受此次全国性疫情影响，各行各业各领域面临形势严峻。文旅综合体固展版块，作为城市文化运营商，我们服务的客户性质决定了，疫情期间我们并不会损失核心业务，国企央企、政府投资的项目，这一点和餐饮、文娱等行业截然不同。

现在各地政府防疫工作是重中之重，但已立项推进项目和签约项目，只会延后，不会取消。

自2月3日起，我们德马吉文旅综合体固展版块，特殊时期采用云办公、云渲染模式，运用“模型云”，集中优质资源，打造精品！固展版块将与各方保持更紧密联系，携手共赢，共克时艰。

同时公司开展“德马吉培训课堂”线上分享，喜欢的家人可以关注。

逆势破局：成为TOP营销  打造TOP营销团队

   三大信息精准筛选客户

1.确认客户真实需求

2.确认真KP，寻找签约关键人

3.明确客户有无付款能力

   四大方法技能

1.竞对客户跟进，我方全面PK

2.转介绍

3.同渠道营销客户

4.行业的前20强客户

德马吉战略营销手册

德马吉文旅综合固展版块，是文化产业、文化旅游和特色小镇建设的咨询研究和策划服务的专业工作部门。

为德马吉在该领域的投资合作提供决策意见，同时为客户提供城市文化产业、文化旅游景区和特色小镇建设全面解决方案。

培训中，吴健总通过2019年德阳通航小镇会展中心项目，认真分析了该项目从前期准备、搭建、后期总结等阶段性任务，畅谈该项目仅用60天施工周期打造出4000+平精品展馆的经验。

整体项目集文娱体验、航空科普、会展经济为一体，二层设立航空航天科普体验展馆，空间面积4000平方米。

德马吉打造了德阳首座数字智能、寓教于乐的航空主题网红展馆。打破传统展馆以“展示教育”为主的策划思路，将“体验＋”的模式融入展馆设计之中。

航展开幕当天，CCTV13《朝闻天下》、四川卫视新闻联播、德阳市新闻联播等各大媒体纷纷抢先报道本次航空航天展览会。与此同时，德马吉收到了当地政府及各级领导的高度认可。

德马吉作为国家认证的高新技术企业，拥有世界水平的文化科技研究院，已获111项专利和著作权。

德马吉致力于智慧博物馆、文创电商平台、会展经济平台、体验式智慧旅游等平台的打造，结合人工智能、物联网、大数据、AR/VR/MR、云平台、数字多媒体等技术的研发与应用，根据品牌和产品功能传播的需求，为客户定制研发专属的互动多媒体平台，将各种新的多媒体技术植入展馆、展览展示空间、品牌宣传、及企业活动中。

德马吉全球会展版块、智能文娱版块相辅相成，全方位激活品牌与文化。

德马吉自开工以来，高度重视疫情防控及生产经营工作，详细部署、有序组织复工，保障各项工作稳步顺利推进。